マンション売却を成功させるコツと注意点
マンション売却を成功させるコツと注意点マンション売却を成功させるコツと注意点
このページでは、土地の売却について、以下のことを解説します。
一戸建てと比べたときの、マンション売却の特徴は、➀土地の価値がモノを言う一戸建てに対し、マンションの価値は立地に左右されやすい、➁条件が近い競合の売り物が出やすい、➂売価の設定を誤らなければ、一般的に一戸建てより売却しやすい、などがあります。
参照ページ
このページでは、マンションならではの注意点を重点的に取り上げます。一般的な家売却の進め方は、以下のページをご覧ください。
売価の設定と不動産会社選びが鍵。
一般的には、希望する範囲の価格で、3ヵ月以内に売却できれば、成功と言われています。
ちなみに、３ヵ月というのは、不動産業者との、専任媒介契約ないしは専属専任媒介契約の最長期間です。
マンション売却を成功させる決め手は、➊売り出し価格の設定と、➋不動産業者の選定です。
マンション売却を得意とする業者を選ぶ
マンションは、都市部や駅の近くなどに集まっていることが多いです。そのため、売却にあたって、次のようなことを考慮しなければなりません。
- 年間のうちの、売りやすい時期かどうか。
- 競合する物件の数や売出価格の動向。
- 長期的なマンション価格の動向。
これらのことは、日頃からそのエリアでマンション売却を手がけていなければできません。
しっかり比較して、頼りになる不動産業者を選びましょう。
「買取」という選択肢もある
不動産販売業者との契約形態は、買い手を見つけてもらう「仲介」が一般的です。
ただし、業者にマンションを買ってもらう「買取」という方法もあります。
業者は、買い取ったマンションを販売して、利益を上げなければならないので、買取額は相場より安くなります。
しかし、それにかわるメリットもあります。
「買取」のメリット、デメリットを下表にまとめました。
| メリット |
|
|---|---|
| デメリット |
|
マンションを売却したい期限がある場合などは、「買取」もご検討ください。
マンションを高く売るためのコツ
マンションを高く売るために、以下のことを念頭に置いてください。
マンションを高く売るためのコツ
- マンション価格には、長期的な波がある。
- 査定価格が高すぎる不動産業者に注意。
- 部屋をきれいにして買主に内覧をしてもらう
- 売却のためのリフォームは不要
マンション価格には、長期的な波がある
マンションに限らず、不動産には、数年ごとに全体的に価格が上がる時期、下がる時期があります。
そうした波の表れ方は、地域によって、あるいは戸建てかマンションかによって、あるいは立地によって異なります。
高く売ることにこだわり始めると、そうした波のタイミングを意識せざるをなくなります。
とはいえ、そうした波＝相場の動きを読み取り、予測するのは、一般人には簡単ではありません。不動産会社など専門家の助言を取り入れながら判断したいです。
査定価格が高すぎる不動産業者に注意く
マンションの売出価格を決めるために、不動産業者に査定してもらいます。
販売の仲介は、査定価格が高い業者に委託したいです。査定価格の低い業者が、査定価格より高く売ることに、熱心に取り組むとは考えにくいからです。
とは言え、査定価格が高すぎる業者には警戒が必要です。
相場を正確につかめていない業者かもしれません。あるいは、契約を獲得するために、わざと無理のある高い査定価格を提示しているかもしれません。
いずれにしても、相場より高すぎる価格で売り出すと、なかなか買い手がつかず、結局は妥当な金額まで値段を下げることになります。時間の浪費になります。
あくまでも、相場の範囲内で、高く売ってくれそうな業者を選びたいです。
そのためにも、複数の業者に査定してもらい、まずは相場をつかみましょう。
部屋をきれいにして買主に内覧をしてもらう
購入を検討している人が見学に来ることを内覧といいます。
中古物件の場合、広さや間取りといったスペックと同じくらい、個々の物件の状態が注目にされます。
キレイな状態に保つのはもちろんのこと、生活臭や採光にも配慮したいです。
できる範囲で、部屋を広く見せる工夫もしていただきたいです。
売却のためのリフォームは不要
住宅を売りに出すときに、「リフォームした方が高く売れる？」と悩む方が少なくありません。
しかし、一般的に、マンション売却のためのリフォーム、おすすめできません。理由は次の２点です。
理由➊ リフォームしても、相場より高くしにくい
マンションの相場は、築年数、立地、間取り、設備、階数などのスペックで、ある程度決まります。
リフォームしても、それにかかった費用以上に、マンションが高く売れるとは限りません。
理由➋ 購入後にリフォームを検討している買い手は多い
中古マンションを購入する人たちの中には、購入後のリフォーム（壁や床の張り替えなど、簡単なものを含めて）を想定している方々が多いです。
良かれと思ってリフォームしても、それが買い手の好みに合うとは限りません。
むしろ、リフォームしないで、その分売価を下げるほうが、喜ばれるかもしれません。
不動産一括査定サイト
マンションを売るときに意識していただきたいことを説明しましたが、いろいろなことに気を配らなくてはなりません。
また、売出価格の設定や内覧の準備などで、細かなさじ加減を迷うかもしれません。
頼れる専門家のナビゲートがあるかないかで、大きく違います。
そういう意味で、不動産業者選びは、家売却の成否に大きく影響します。
しかし、ふだん不動産業界と縁のない素人には、査定を依頼する業者を複数見つけるだけでも負担になります。
そこで、無料の不動産一括査定サイトをおすすめします。
不動産一括査定サイト（サービス）を利用すると、あなたの売りたいと思っている不動産情報と個人情報を入れるだけで、適切な不動産会社を自動的にマッチングし、複数の不動産会社へ一度に査定依頼が行えます。
